这是我的第50篇文章

前面一直提到：

越来越多的受过高等教育的人选择进入保险业。当然，如果他们真的想加入，他们也应该接受许多人奇怪的愿景。

这是几乎所有保险从业人员都可以问到的问题：

“你怎么赶去卖保险？”

其中，更传统、最常见的“脚本”，要么经历了严重的疾病和痛苦，要么亲戚朋友被黑心销售人员欺骗，每个人都可以让观众流泪购买故事。

如果是这样的话，你的理想应该是做顿医生、医生和演讲者。

但是这些悲伤的故事，听多了会腻，更别说说说人了。

但作为职业选择，我前进的动力是:

把事情做好，把细节做好，保护好客户的利益。

毕竟，情感和故事是关键，但专业和水平更重要。

我始终相信：

作为金融产品，人们需要理解和购买，而不是谈论人情。

我个人认为卖基金、理财或者任何其他金融产品都不如卖保险的专业知识和服务强。

因为在所有的金融产品中，保险是最具社会价值和社会价值的。

此外，如果基金和财务管理选择错误，只需几个月或一两年就可以更换商品，而保险作为一种低频商品，可能是二三十年的遗憾。

因此，这是一个非常严肃的金融行业，都是我的主场和所属。

从香港回来后，我们讨论了中国保险业的历史。自代理模式开放以来，它一直在实施【人海销售策略】

这一战略已经使用了20多年，保险的基本概念已经普及到大多数人。

正是这样，才看到了短板在哪里。

所以，我选择的不是代理人，而是经纪人。

主要有三个原因：

1）法律视角

代理人代表公司的立场和权益，代理人代表客户的利益(虽然不能肯定公平客观)。

如果你想让我站在一个好的团队里，听到公司的“领导指示”告诉消费者：“每个人的公司背景、品牌、产品都比其他家好，你不买就是你的损害。”

请原谅我做不到。

2）开会视角

保险公司的早会、交流会、创业说明会，充满了各种豪情壮志的豪言壮语，以及对品牌优势的无限青睐。

请原谅我融入不了这样的人。

3)产品与人的视角

有些公司的产品设计差别很大，更新率远远跟不上市场的变化。为了实现受过低等教育的推销员，他们只复习了很多次，没有讨论政策中复杂的规定，缺乏金融的基本知识，也没有主动学习医学、法律、法律和商业知识。

所以，我选择了中国最好的经纪公司之一，做了我想做的事：

1、在市场上，可以研究100多家保险公司的数百种商品，视线开阔，根据客户的需求组合商品，而不是用商品来虚构必需品。

2、专业咨询，专业来源于不断提升自己，而不是背单词。

3、坚持输出，勤奋的科谱，无论谁买保险，我也希望你永远有信心强调对方的错误，而不是在鸡蛋里挑骨头。

4、作为朋友或客户，这种人与人之间的联系比赚钱更感人。

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95后保险经纪人，不赚不该赚的钱，不想做没有价值的工作，先做人，再做好经纪人。