如果你问，在众多中国出航赛道中，哪一条拥有大量粉丝？泛娱乐跑道以网络游戏、社交网络、直播、小视频为代表，成为当务之急。

在东京、新加坡、开罗、伦敦、纽约、慕尼黑等国际城市，当地年轻人将随时随地打开“中国制造”移动应用程序，玩“中国制造”网络游戏，或在社交平台上分享他们的生活。这个APP的海外注册量最大可以达到几百万的水平，让很多传统行业感叹不已。文化产业出航真的能有这么大的影响力吗？

南海丝路文化版三七互娱《叫我大掌柜》

今年6月，《财富》(汉化版)公布了“2023年值得关注的中国出航主力”汇总，有一个文化轨道出航的“老兵”在波动的浪潮中成功“爆红”。这家企业自2012年起就开始出航讨论三七互娱。

“马拉松”之旅

当时，中国游戏产业在国外掘金的工作仍是大势所趋。根据《2012年中国网络游戏市场年报》，2012年中国自主开发网络游戏的海外收入仅为5.87亿元。相比之下，很多来自海外的优秀游戏作品的引入，让玩家和国内厂商大开眼界。当时，一个有趣的现象是，大量在中国很受欢迎的作品实际上是由日本、韩国或欧洲和美国的企业制作的。三七互娱(00255)创始人、老板李逸飞从此表达了自己的看法：“一个非常重要的原因就在这里，决心创建三七互娱。为什么流行的三国主题游戏是由外国制造商开发的，你不根据游戏继承表达中国传统文化吗？”

一开始，李逸飞只有30多人在三七互娱，面临着暴雪、育碧、世嘉等行业巨头，包括腾讯、网易、完美世界(002624)等老大佬，以及如果是河鲫的同代创业者。在此期间，三七互动娱乐已经从一个领域的“新人”变成了享受游戏研发的品牌三七游戏，以及拥有37网络游戏、37手机游戏、37GAMES等全球知名专业游戏运营平台的领域航行领导者之一。

三七互娱自成立以来，就没有做过“短跑竟速”的行业淘金者，而是做好了公司的长期规划，从两个方面布局了行业。第一条线在增加中国销售优势的同时，应提高企业的自主研究实力，促进研究与运输的综合对策。第二条线是积极准备出海文化，完善外部扩张和布局，将更多品牌投入国外市场。到2022年，三七互娱完成营业收入164.06亿元。其中，海外营业收入占总收入的36%以上。2022年data.在ai中国游戏厂商和应用10月出航收入榜中，三七互娱首次超越腾讯、米哈游等游戏厂商，跃至10月中国游戏厂商出航收入榜第一，未来排名前列。

随着业务领域的逐步扩大，全球化运营成为战略重点，三七互娱对强大、稳定的全球网络的需求也越来越大。此时，三七互动娱乐选择与亚马逊云技术建立合作。目前,亚马逊云技术服务用于新加坡、美国、日本和德国的法兰克福和巴西的圣保罗。还计划依靠机器学习服务Amazon 创新的云服务，如SageMaker，为全球游戏业务提供了新的增长点。

坚持真正的本土化，为国外市场“量身定制”

中国游戏产业出航存在两个问题：一是由于区域和文化的差异，在中国很受欢迎。由于缺乏文化共鸣，它可能不会得到外国市场的认可。二是海外市场发行环境良莠不齐。在欧美、日韩等发达城市，相关法律法规严格，对游戏产品的安全合规性进行了巨大考验。但是相对而言，这些市场有着巨大的规模和完善的用户支付习惯，也吸引了许多中国游戏公司出航掘金。

自然,传统游戏巨头更容易直接从当地设立公司和研发部门，独立开发市场运营。作为市场挑战者的初创团队，在出航初期需要更多的方法。起初，三七互动娱乐将扩张的重点放在与中国文化相对接近的东南亚，将国内发行的商品本地化，带到当地，用产品进入市场。2018年，三七互动娱乐吸取经验后，将企业出海对策调整为“因时制宜”。公司内部运营单位从过去的区域分类改为类型分类，选出各轨道的主要负责人。同时，成立了一些专业小组，对轨道进行深入研究。这种调整不仅可以不断完善跑道上精典销售的高质量销售对策，还可以为自主研发或合作研发人员带来更多的类别研发理念和数据。目前，三七互动娱乐已在海外市场形成MMORPG、SLG、以品牌组和游戏管理为基石的产品矩阵,在全球200多个国家和地区开拓市场，销售120多款游戏。

具体来说，三七互动娱乐将根据市场特点，在不同地区关键销售不同类型的游戏，同时根据当地客户的特点，在游戏类型和推广材料多样化，如根据不同的国家和地区文化，与当地著名的动画、电视剧、游戏联系，更好地获取和吸引当地玩家。

《Puzzles & Survival》与行尸走肉相连

以三七互娱发行的国外热门游戏《Puzzles & Survival》为例。首先，游戏创新地融入了“三消” SLG”玩法。轻重适配的玩法在一定程度上帮助游戏完成圈内提升。另一方面,《Puzzles & Survival》以及与当地知名IP的联系，如在欧美市场与热门美剧《行尸走肉》合作，但在日本和东南亚市场选择了大量IP《哥斯拉》。三七互娱在最近的迭代版中，也加入了外国用户喜爱的中国传统功夫元素。小武僧形象的人物，中国侠义精神，锄强扶弱，实现了成功的文化输出。

《Puzzles & Survival》发布时间版，讲述中国传统文化故事

用李逸飞的话来说，一种好的商品并不能在各个地区实现“通吃”。中国海外企业的核心是“做好本土化”，根据不同地区的用户需求设计不同的类别。一是“敬畏当地市场”，倾听用户的喜好和需求。二是要“拥抱当地文化背景”，做真正的“本土化”游戏。李逸飞曾经说过：“文化创意产品，简单地从中文翻译成英语就叫本土化吗？根本不是。比如对于美国人来说，与其教他们三国故事中的吕布和关羽，不如换成古希腊神话或者十字军东征主题。他们会更清楚，有很高的启动感和画面感。几个月后，在游戏中更新版本，然后慢慢推广一些中国人物。此时玩家已经对游戏有了粘性，对新投放的英雄会有更大的兴趣。”

以技术为基础，打造“全球化”游戏服务

对于游戏企业来说，主营业务自然是“商品”，但高质量的产品实际上分为两个部分。第一个部分是产品本身具有高质量的内容，可以为客户提供极端的场景介绍和音效感。第二部分是优质的服务和服务支持，帮助企业随时随地获得方便顺畅的游戏运营体验。因此，全球游戏服务提供商也将大数据技术视为最重要的财产。在游戏产业的全球化中，全球同服是全球游戏产业的趋势。

完成全球服务的核心是为不同国家和地区的玩家提供快速的网络接入，以确保公平竞争的极低延迟和一致性。全球一致的云系统架构可以帮助游戏开发无缝快速扩展，防止不同架构的兼容性成本，这是全球同一服务中的基本架构要求。

早在2012年全球布局时，三七互娱就开始大量使用传统的互联网数据中心(IDC)服务。然而，随着业务规模的扩大，海外市场不断创新。为了方便改善当地的IDC资源，快速重新分配数据，三七互动娱乐选择将海外游戏全球支持平台业务转移到亚马逊云技术，成功完成了“全球服务”的游戏背景架构布局。

亚马逊云技术分布全球云基础设施、数据同步解决方案和应用加速服务，协助三七互动娱乐进行全球服务器，通过全球网络完成数据同步。世界各地的玩家可以主要从自己的地区加快就近浏览游戏服务，游戏的低延迟让世界各地的玩家感觉几乎一致流畅。例如，根据内容分发网络服务Amazon AmazontCloudFront和网络加速服务 Global Accelerator,与之前的公共互联网连接相比，三七互娱欧美玩家的中位值浏览延迟减少了600ms。全球海外游戏支持平台，同时也缩短了新手游戏和新版本布局的推出时间。

将海外业务转移到亚马逊云技术后，进一步简化了三七互动娱乐的运营和维护工作，研发团队可以将更多的精力投入到游戏开发中，支持业务发展。三七互娱利用亚马逊云技术构建全球统一的关键支撑平台和大数据平台——包括器皿托管服务Kuberneteseses、Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS)、Amazon流数据处理服务 MSK、Amazon关系数据库服务 Aurora等，为游戏运营提供高可用性、安全性、可靠性和弹性扩展基础设施支持挖掘数据的价值，为游戏策划和推广活动提供决策参考数据，并根据玩家对活动的反馈不断优化游戏开发和运营对策。

三七互娱依托亚马逊云技术强大的全球网络支持及其多种产品和服务，在产品开发和运营模式上有了更大的展示空间。

文化融合创新的“实践者”，中国故事的“叙述者”

早在1735年，法国神父和汉学家杜赫德(Jean-Baptiste Du Halde)出版了一本名为《全志》的书，详细介绍了中国的历史、文化和人文风情，引起了欧洲学术界的震惊。法国耶稣会传道士马若瑟(Joseph-Henry-Marie de Prémare)翻译的中国戏剧《赵氏遗孤》(L'Orphelin de la Maison de Tchao)也包括在内。作为中国最早被翻译成欧洲语言的戏剧，《赵氏孤独》在几年内在欧洲各个阶层都很受欢迎，成为中国文化出海最早的成功案例之一，给当时西方猜测的中国“肖像”带来了一丝色彩。

现在，在人工智能中、在元宇宙、大数据等新技术的支持下，中国航海文化企业将中国文化打造成“名片”，吸引全球关注，让世界通过云和互联网欣赏中国文化的壮丽和壮丽。

现在，在人工智能中、在元宇宙、大数据等新技术的支持下，中国航行文化企业将中国文化打造成“名片”，吸引全球关注，让世界通过云和互联网欣赏中国文化的壮丽和壮丽。三七互动娱乐作为跑道的支柱，也有自己的使命：“给世界带来幸福”，成为全球玩家认可和喜爱的游戏公司。

2022年，三七互娱游戏团队邀请歌剧维护领域的专家，根据数字化加工，将京剧《闹天宫》、《白良关》、《走麦城》、《长坂坡》等经典剧目的元素融入其在全球发行的古代模拟商业手机游戏中。在此期间，三七互动娱乐团队收到了一位美国玩家的信。玩家表示，他们被宣传视频中呈现的歌剧歌唱所吸引，并下载了游戏。后来，他们故意搜索更多的材料，并将歌剧中的一些歌唱方法融入到他们周围的社区表演中，以便更多的人能够体验到中国歌剧的魅力。

京剧脸谱元素在《叫我大掌柜》中融入

而且这个游戏“破圈”也源于对文化的尊重。除了在不同地区进行相应的本地化解决方案外，该游戏还最大限度地保存了宋代水墨画外观中的中国特色元素，包括舞狮、皮影戏、中国传统节日等元素，受到了外国用户的高度好评。最近，三七互动娱乐团队还与考古文物修复专家进行了多次讨论，并推出了“叫我掌柜”和“南海丝绸之路”的相关知识。向世界玩家展示中国古代海上贸易和历史文化的全景。此外，三七互动娱乐还通过数字建模等技术打造了集非物质文化遗产展示、数字体验、互动打卡于一体的元宇宙，让全球用户足不出户就能沉浸式体验中国传统文化。

三七互娱坚持未来“创新” 双赢”。从三七互动娱乐的角度来看，即使是一点点微创新也会给产品和玩家带来不同的惊喜。创新是商品的核心竞争优势。双赢，三七互娱曾特别强调“植树”的理念。三七互娱在海外的成功是结合众多优秀CP共同努力的结果。在三七互娱看来，只有自己种植，果实(即产品)才能更有竞争力。如今，三七互动娱乐与许多优秀的研发商进行了深度绑定，协助CP完成从产品授权到优化再到精细长期运营，这是一项需要耐心和坚韧的事业。

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(小编：刘畅 ）